Vidste du at?

OM VURDERINGER

I Byens Bedste Mægler har vi deltaget på mere end 500 salgsvurderinger med mæglere i hele landet.
Der er naturligvis forskel på mæglernes tilgang og sælgernes forventninger i København, Kalundborg og Kolding.
Her er lidt inspiration fra salgsvurderingen med sælger – V1 og V2.

 

Brug 5 min. på at reflektere over, hvad du gør, og hvordan du ønsker at fremstå hos dine sælgere.

VIDSTE DU…?

V1 MØDET

At 5 ud af 10 mæglere sender en mødebekræftelse til sælger
At 2 ud af 10 mæglere ringer til sælger før vurderingen, hvis de ikke selv lavede aftalen
at 2 ud af 10 mæglere intet ved om sælger før V1
At 3 ud af 10 mæglere sætter scenen for vurderingen overfor sælger
At 7 ud af 10 mæglere bruger 50-60 minutter på V1
At 8 ud af 10 mæglere roser de samme ting ved boligen
At 2 ud af 10 mæglere “sælger” boligen til sælger mere end 3 gange på V1
At 3 ud af 10 mæglere er 2 mæglere på vurderingen
At 2 ud af 10 mæglere har formidlingsaftale og salgsbudget med på V1
At 1 ud af 10 mæglere har 2 forskellige salgsbudgetter med på V1
At 4 ud af 10 mæglere siger “der er jo ikke særlig stor forskel på os mæglere”
At 7 ud af 10 mæglere tror at det er pris og salær der er vigtigst for sælger
At 4 ud af 10 mæglere argumenterer og skaber værdi for salæret
At 4 ud af 10 mæglere bruger statistik fra boligsiden.dk på V1
At 9 ud af 10 mæglere anvender referencesalg i området i argumentationen
At 7 ud af 10 mæglere snakker mere end 70% af tiden på V1
At 5 ud af 10 mæglere snakker mere end 70% af tiden med den ene part
At 8 ud af 10 mæglere sælger sig selv på V1
At 6 ud af 10 mæglere sælger butikken/teamet på V1
At 4 ud af 10 mæglere sælger kæden på V1
At 9 ud af 10 mæglere der “vinder” V1 (er bedst i sælgers øjne) får ejendommen til salg
At 3 ud af 10 mæglere differentierer sig og gør en mærkbar forskel overfor sælger
At 2 ud af 10 mæglere spørger sælger “hvad skal der til for at du vælger os?”
At 2 ud af 10 mæglere forsøger at afslutte og få ejendommen til salg på V1 (-København og Aarhus C)
At 8 ud af 10 mæglere forsøger at afslutte og få “nøglen med hjem” på V1 (København og Aarhus C)
At 7 ud af 10 mæglere laver en aftale om V2 på V1
At 4 ud af 10 mæglere sender formidlingsaftale og budget til sælger

V2 MØDET – IKKE MEDTAGET GENTAGELSER FRA V1.

At 9 ud af 10 mæglere afholder V2 mødet på kontoret
At 3 ud af 10 mæglere præsenterer sælger for teamet
At 3 ud af 10 mæglere byder sælger velkommen på fladskærm i butikken
At 8 ud af 10 mæglere bruger 80% af tiden på at gennemgå budget og formidlingsaftale
At 2 ud af 10 mæglere bruger 70% af tiden på at få ejendommen til salg
At 4 ud af 10 mæglere giver min. kr. 10.000 i rabat på salæret på første indvending fra sælger
At 4 ud af 10 mæglere skaber reel værdi overfor sælger (salær, markedsføring, pris)
At 1 ud af 10 mæglere ikke giver rabat på salæret
At 6 ud af 10 mæglere forsøger at få ejendommen til salg på V2 (afslutter effektivt)
At 3 ud af 10 mæglere følger op mere end 3 gange på sælger

HVAD MENER SÆLGER?

At 3 ud af 10 sælgere mener at det er pris og salær der er vigtigst
At 8 ud af 10 sælgere mener at mæglerne snakker for meget og lytter for lidt
At 7 ud af 10 sælgere presser salæret, fordi de kan
At 6 ud af 10 sælgere har truffet beslutning om hvilken mægler de vil vælge efter V1
At 7 ud af 10 sælgere lægger størst vægt på mæglerens troværdighed (argumentation om pris, marked, salgsindsats)

HVAD GØR DU?

Datagrundlaget er mystery shopping, sambesøg og samtaler med mæglere i 2015 og 2016.
Vi vil tilbyde jer et gratis inspirationsmøde på 1 time, hvor I vil blive inspireret med vores bedste oplevelser på salgsvurderinger med dygtige mæglere i hele landet.